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林楠小說 > 其他 > 巔峰產生虛偽的擁護_黃昏見證真正的信徒 > 第1021章 談判桌下

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商戰曆來是立體式現代戰爭,壓力來自四麵八方。

上午契布曼大哥鑽進船艙兩個多小時,隻有近三分之一時間與弟弟通話,更多時間用於應付深水港那邊的糟心事。

聽到的都是壞訊息,最新一則是中東兩艘油輪突然通知取消預定泊位,改停到三亞!

象這種萬噸級巨輪與軍艦差不多,停泊到港口後會有一係列服務,產生相當之多的消費,如輔助油料、淡水、物資給養,以及酒店、餐飲、賭博、色-情業等等。

通常都被契布曼大哥在碼頭附近投資的產業笑納了。

這還不算,令契布曼大哥心煩意亂的是近幾個月,尤其近一兩週從馬六甲穿越過來的散貨愈發稀少,或提前在泰國港口補充給養,或到內地沿線港口。

以目前港口盈利模式,主要集中在散貨和集裝箱兩個方麵。

集裝箱業務在全球經濟下行、貿易萎靡的情況下,所有集裝箱碼頭都虧損,即便後期經濟復甦盈利形勢依然十分嚴峻,吞吐量不足、裝卸成本高昂,最要命的是碼頭之間競爭激烈,在香港這塊地盤,契布曼大哥從不依賴集裝箱業務賺錢。

相比之下散貨看似零散實質賺錢來得容易,一是裝卸速度快,港口工藝相對簡單;二是業務大都是大宗商品,從檢驗檢疫到抽檢還有轉運,港口在每個環節都有盈利點。

散貨業務快速流失,使得契布曼大哥有些慌亂。

因為無心繼續經營,他暫時不想推出讓利等手段拓展業務,港口生意都是做長線,他耗不起。

是該下決心的時候了!然而芮芸的要價很高。

一樁生意迫使堂堂的大英帝國作出外交方麵重大讓步,況且是在違背西方最看重的普世價值前提下,會讓外交大臣麵臨官方和民間前後夾攻!

更影響弟弟尋求競爭下屆首相!

哥哥的話剛一出口,弟弟便態度激烈地反對,表示不想就此事深入討論。

“但是親愛的弟弟,聽我再說兩句話!”他威嚴地說,“這不是一筆小生意,如果幾千萬、幾個億我根本無須開口,它關係到數十億的收購!你知道我為可愛的侄子侄女設立了專項基金,我的遺囑裡也有關於他們的條款……”

“誠摯感謝幾位哥哥的關懷,”弟弟深知哥哥說的不單是基金和遺囑,而在暗示自己之所以在眾多政客中脫穎而出,離不開三位哥哥不遺餘力的資助,玩政治本質上就是金錢的遊戲,冇錢甭想參與,“亨利是法國人,關係到英法兩個大國利益,無論做什麼手腳都會被挖出來……”

“可以解釋為迫於中方壓力,我相信英國正府不會因為區區法國記者跟超級大國撕破臉。”

“首相的態度是頂一陣子,所以……呃,讓我想想,或許有更完美的解決之道……”

聽弟弟腔調軟下來,哥哥欣慰道:“一定有的,你是契布曼家族最聰明的人,也是幾個哥哥的驕傲,我們都以你為榮!”

壓力山大呀,弟弟無奈地說:“等我與助手商討後再給你答覆。”

哥哥很清楚弟弟的性格,當他說“想想”時,幾乎答應了這件事,這使哥哥心情好了不少,把一整塊牛排消滅掉了。

“如果能收購下深水港,芮小姐打算怎麼發展?”契布曼大哥開始考試了。

芮芸婉約地笑了笑,輕掠秀髮,徐徐道:

“坦率說我對當前深水港的硬軟件設施建設並不滿意,依照新世紀新時代下經濟增長點和經濟發展趨勢,我設想中的港口必須高度資訊化、智慧化!在加強船舶自動駕駛、避撞的同時推進開發船舶運行和裝卸的自動化係統;另一方麵,我們的港口要做到全天候……”

“不錯,英國正府已打算與法國、荷蘭等歐盟國家聯合研發全天候運行係統,工程量非常大。”契布曼大哥意識到芮芸做過非常深入的研究,不覺透露了歐洲在深水港發展方麵的意圖。

“對個體而言無須做得太複雜,主要集中於兩個領域,一是對港口產生直接影響的各種自然現象預測技術,包括風浪、波浪、長頻率波等;一是整合防波堤、港口堤壩、圓屋頂式開閉式碼頭和浮動式碼頭,加大可搬遷式港口設施的開發……”

“等等!”契布曼大哥瞪大眼睛道,“這……這些都是芮小姐自己的思考,還是團隊已做好收購後的發展思路?”

“冇有想法,敢投那麼多錢?”芮芸輕描淡寫道,“我設想中的港口還可以深度開發旅遊資源!創建海底太陽光供給係統,以控製海泥進行的消波技術取代阻礙海水交換的防波堤,以恢複海洋生態,形成環境優美的港口;在觀賞性方麵,我考慮采用地下排水方式進行沙灘防護,通過沙灘消波堤、自動升降微型防波堤等方法,把海邊景觀與自然景觀融為一體……”

“我……我個人十分傾向於把深水港賣給芮小姐,相信你會做得更好!”契布曼大哥心悅誠服道。

芮芸笑道:“還有呢,我計劃利用內地業已成熟的風力、海浪發電等技術,強化自然能源發電開發,產生的電力用於港區綠地、港口設施和疏港公路等照明養護,能節省一筆不菲開支呢。”

契布曼大哥已經不曉得說什麼纔好了。

格裡森及時把話題接過去——作為中間人,他不想看到任何一方過於強勢,那樣對達成交易反而不好,佯笑道:

“我注意到芮小姐提到港口高度資訊化、自動化,能否具體說明?”

他懷疑芮芸事先背過相關研究資料,隻選一個點窮追猛打,希望能詰住對方。

芮芸輕呷一口飲料,款款道:“我理解的是四大係統,包括為船舶自動駕駛、高速進出港口的無線電航標和船位通報係統;船舶自動離、靠岸的可動式岸壁及靠泊係統;可自動、高速裝卸的多層、水平裝卸係統;以及支撐前麵三大係統的資訊處理和水域、靠泊設施的技術標準係統。”

格裡森還想繼續追問,契布曼大哥做了個製止的手勢,道:

“我已經承認芮小姐是內行,至少做過透徹而認真的研究,有些東西,我這個當老闆的都未必熟悉……芮小姐是想把深水港做好,而非利用它做資本運作或是其它更複雜的用途,我很放心。雖然我一心想到北歐發展,但香港這個深水港畢竟做了二十多年,確實有比較深的感情,就算放棄了也想有真心喜歡它的人接手,這是我的真心話。”

“為兩位達成共識乾杯!”格裡森不失時機建議道。

“叮”,三隻酒杯清脆地撞在一起。

建立交易雙方信任關係,隻是成功的第一步,後麵還有諸多因素:外交大臣是否爽快鬆口、價格、雙方交易條件等等。

能在正式接觸第一天就獲取契布曼認同,已經很不錯了。遊艇回香港途中,吹著略帶腥澀的海風,芮芸俏臉浮起滿意的笑容。

的確不容易。

四天時間啃下社科院關於沿海深水港發展方向的三萬字報告,對芮芸這樣年齡的人來說非常艱難。

特彆是之前對港口業務一無所知。

所幸契布曼大哥本身並不是很內行,在香港做深水港生意,他負責疏通上層關係、人脈和國際合作商,具體管理交由專業人士負責。

回到港灣,契布曼大哥提議共進晚餐,芮芸婉言謝拒。她需要契布曼釋放進一步善意,準確地說就是他弟弟同意說服萊索托王國交人,或者以雙方都能接受的方式解決此事。

“我們繼續做好相關準備,直到……契布曼先生電話通知。”臨彆前芮芸含蓄地說。

契布曼大哥自信滿滿道:“會的,一定會的。”

在酒店芮芸舒舒服服衝了個熱水澡,洗掉身上的潮氣和鹽堿味兒,然後獨自到健身房小心翼翼做有氧運動。

她冇打電話。香港這塊地方,她一個都不信。

直到臨睡前才以視頻方式與盧畫家聊了會兒,主要還是圍繞肚裡的孩子,冇完冇了地探討出生後的細節,溫馨而幸福。

與此同時中方開始變相對英方施加壓力:臨時取消兩場副國級領導對英國議會代表團的會見;

政務院副總理無限期延長訪英行程;

一批運自英國用於紙張製造的纖維素漿被海關查封;

碧海市與曼徹斯特“友好城市”二十週年慶典被要求降低規格,多位重量級演員退出彩排……

這一連串組合拳打得英國正府心慌慌的。

曾經的世界霸主、不可一世的海上霸王,號稱日不落帝國的大英帝國,今非昔比,在歐洲列強當中工業被德國死死壓住,農業不如南歐,漁業敵不過北歐,奢侈品則是意大利的天下。

為保持進出口平衡,英國甚至冒著被美國製裁的的風險,向中國出口動力生成機械、電子機械以及工業機械等設備,不少都在美國禁運清單裡。

饒是如此,中國接觸的賣家並非隻有英國,事實上德、法、荷、意等歐洲國家都暗通款曲,變著法子將高科技和尖端技術設備源源不絕運到中國。

在貿易往來方麵,英國實質上已非常依賴中國出口的價廉物美的輕工產品,以至於民間有個說法:冇有中國人我們很安靜地窮著,有了中國人我們生活得更好。

契布曼帶著一大疊材料緊急向首相彙報。

他心裡很清楚,中國人配合得相當好,在恰當的時機給予恰當的壓力,是給自己和整個英國台階下。

一個選項是順水推舟,既賣個大人情,又讓哥哥的深水港順利脫手;一個選項是死杠到底,跟中國撕破臉皮。

契布曼並不是理想主義者,而是政客,所有政客都分得清信念和利益之間孰輕孰重。

【作者***】:為增強交流,及時瞭解溝通朋友們的意見建議,本人創建“官場先鋒書友會”微信群,微信號:jimeshao-

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